Bị Sa Thải Ngay Giữa Bàn Đàm Phán, Năm Ngày Sau Tôi Trở Thành Khách Hàng Tỷ Phú

Quy cách đoàn đại diện phía Mỹ cũng được nâng lên. Harrison dẫn tám người, trong đó bao gồm tổng phụ trách pháp lý khu vực châu Á – Thái Bình Dương, một chuyên gia vận hành và hai nhà phân tích ngành.

Phía Trung Quốc, Trần Bình ngồi ở vị trí chủ tọa. Tôi ngồi ở ghế phiên dịch bên tay phải ông ta. Phương Lỗi phá lệ ngồi ở ghế dự thính hàng thứ ba. Triệu Nghiên cũng đến, ngồi ở ghế dự bị phía sau ghế phiên dịch. Sắc mặt cô ta khá hơn lần trước một chút, trang điểm nhẹ, nhưng ngón tay vẫn siết chiếc vòng trên cổ tay.

Đỗ Chí Minh không có mặt. Tên hắn đã bị xóa khỏi hệ thống công ty.

Đàm phán bắt đầu lúc chín giờ sáng.

Chủ đề cốt lõi của cuộc đàm phán này khác trước. Trước đây bàn là “có hợp tác hay không”. Bây giờ bàn là “hợp tác như thế nào”. Liên quan đến tỷ lệ đầu tư cụ thể, phân chia lợi nhuận, cơ cấu quản lý và cơ chế rút lui.

Độ khó phiên dịch của những nội dung này cao hơn vòng đầu không chỉ một bậc.

Người phụ trách pháp lý của Harrison phát biểu trước. Ông ta dùng gần mười lăm phút để giải thích một cơ cấu phức tạp. Khái niệm bên trong lồng ghép từng tầng, quan hệ logic nối chặt từng vòng.

Tôi vừa nghe vừa dùng ký hiệu tốc ký do mình tự nghĩ ra để ghi chú trong sổ. Đợi ông ta nói xong, tôi không dịch từng câu. Tôi tách logic cốt lõi của cả đoạn phát biểu thành ba phần, lần lượt đối ứng với ba phương diện Trần Bình cần quan tâm nhất.

Trần Bình nghe xong không lập tức phản hồi. Ông ta nhìn tôi một cái trước.

Tôi chỉ vào một dòng trong sổ ghi chú cho ông ta xem, hạ giọng nói: “Điều kiện rút lui trong phần thứ hai có không gian linh hoạt, có thể đàm phán.”

Trần Bình gật đầu. Sau đó mở miệng phản hồi phía Mỹ.

Chi tiết này bị Harrison chú ý. Ông ta chờ đến khi Trần Bình nói xong mới mở miệng. Trước tiên ông ta không phản hồi quan điểm của Trần Bình, mà nói với tôi một câu.

“Cô Tô, phán đoán cô vừa nói với ông Trần trùng với kết luận đánh giá nội bộ của chúng tôi về điều khoản này.”

Tôi không đáp. Lời như vậy trên bàn đàm phán không cần tiếp. Tôi chỉ khẽ gật đầu.

Nhưng những người có mặt đều nghe thấy. Người phụ trách pháp lý phía Mỹ nhìn Harrison một cái. Hai nhà phân tích ngành của Harrison trao đổi ánh mắt.

Môi Trần Bình động một chút.

Lúc nghỉ giữa buổi, Trần Bình gọi tôi sang bên cạnh.

“Tô Đình Đình, sao cô biết điều khoản đó có không gian linh hoạt?”

“Cách diễn đạt pháp lý của Harrison dùng trong văn bản thương mại chính thức có nghĩa là ‘mở để thảo luận’.

Nếu họ không định nhượng bộ, họ sẽ dùng một nhóm từ khác.”

“Cô phán đoán từ cách dùng từ?”

“Đúng.

Làm phiên dịch đồng thời lâu rồi, sẽ rất nhạy với những khác biệt diễn đạt rất nhỏ này. Đây là bản lĩnh luyện ra sau rất nhiều lần chịu thiệt.”

Trần Bình nhìn tôi mấy giây. Miệng ông ta mở ra rồi lại khép lại.

Cuối cùng câu ông ta nói không nặng không nhẹ.

“Tô Đình Đình, trước đây tôi có thành kiến với cô, tôi thừa nhận.”

“Trần tổng, thành kiến không quan trọng.

Kết quả mới quan trọng.”

Ông ta gật đầu, xoay người đi.

Cuộc đàm phán buổi chiều dày đặc hơn. Khi liên quan đến tỷ lệ phân chia lợi nhuận, hai bên xuất hiện bất đồng. Phía Mỹ muốn ba năm đầu chia sáu bốn, phía Trung Quốc muốn năm năm. Ở giữa có một khoảng cách.

Trần Bình kiên trì năm năm. Phía Mỹ kiên trì sáu bốn. Cuộc đối thoại biến thành kéo co.

Kéo qua ba vòng, sau khi dịch xong phát biểu mới nhất của phía Mỹ, tôi nói với Trần Bình một câu.

“Trần tổng, tỷ lệ sáu bốn của phía Mỹ không tính theo tổng lợi nhuận.

Cơ sở phân chia của họ là phần dư ròng sau khi trừ chi phí vận hành. Nếu tỷ lệ chi phí vận hành do phía Trung Quốc gánh cao hơn phía Mỹ, con số thực nhận sẽ không chênh lệch nhiều so với năm năm.”

Trần Bình khựng lại.

“Cô chắc chứ?”

“Chắc.

Buổi sáng, trong phần giải thích cơ cấu, pháp lý của họ đã cài điều kiện tiền đề này. Nếu đảo ngược theo cách tính của họ, tỷ lệ phía Trung Quốc thực nhận nằm trong khoảng bốn mươi bảy đến năm mươi phần trăm. Chỉ kém năm năm ba điểm.”

Trần Bình dựa vào lưng ghế suy nghĩ vài giây.

“Ý cô là chấp nhận sáu bốn, nhưng xử lý ở tỷ lệ gánh chi phí vận hành?”

“Không cần xử lý.

Chỉ cần liệt kê rõ chi tiết chi phí vận hành. Chính phương án của họ đã để lại không gian có lợi cho phía Trung Quốc. Họ đang chờ chúng ta phát hiện điểm này rồi đề xuất.”

Trần Bình nhìn tôi một cái. Ánh mắt đó khác lần trước. Không phải cấp trên nhìn cấp dưới, cũng không phải người trên bờ nhìn sợi dây dưới nước.

Mà là ánh mắt một người ra quyết định nhìn một người hiểu nghề.

“Cô nói đi.”

Tôi quay sang phía Mỹ.

Dùng ngôn ngữ của họ trình bày lại logic phân bổ chi phí vận hành, sau đó đưa ra phương án phản hồi của phía Trung Quốc: chấp nhận tỷ lệ phân chia sáu bốn, đồng thời yêu cầu trong chi tiết chi phí vận hành bổ sung ba hạng mục chi phí do phía Mỹ gánh chịu. Ba hạng mục này đều có căn cứ trong phần giải thích cơ cấu của chính phía Mỹ.

Người phụ trách pháp lý của Harrison nghe xong, nhìn tài liệu trong tay một cái, rồi ngẩng đầu.

“Có thể.”

Câu “có thể” này đến nhanh hơn dự đoán của tất cả mọi người.

Tay Trần Bình rời khỏi cà vạt. Lần đầu tiên cả buổi chiều ông ta thả lỏng.

Cây bút của Phương Lỗi ở hàng sau lại bắt đầu xoay.

Đàm phán kết thúc lúc sáu giờ tối. Cuối cùng hai bên ký phiên bản sơ bộ của thỏa thuận khung hợp tác. Hợp đồng chính thức sẽ hoàn tất vào tháng sau.

Khi hai đội đứng dậy bắt tay, Harrison đi đến trước mặt tôi.

“Cô Tô.”

Ông ta dừng một chút, dùng tiếng Trung không quá chuẩn nói một câu rất dài. Từng chữ đều như được nghĩ kỹ rồi mới nói.

“Cô không chỉ là một phiên dịch.

Cô là một cây cầu.”

Tôi bắt tay ông ta.

“Ngài Harrison, cầu không tự nhiên mọc ra.

Phải có người cần qua sông, cây cầu mới có ý nghĩa.”

Ông ta cười.

Ánh đèn trong lễ ký kết rất sáng. Trên bàn dài đặt hai bản thỏa thuận giống hệt nhau. Trần Bình và Harrison lần lượt ký lên bản của mình.

Lúc chụp ảnh, Trần Bình đứng ở giữa. Harrison đứng bên trái ông ta.

Tôi đứng bên phải Trần Bình.

Khoảnh khắc màn trập vang lên, trong bức ảnh tôi nhìn thấy một vị trí ngoài ba hàng người. Phương Lỗi ngồi ở đó, cây bút đặt trên đầu gối. Ông ta không nhìn ống kính. Ông ta đang nhìn tôi.

Biểu cảm trên mặt ông ta không rõ là cười hay gì. Nhưng rất bình yên.

Là kiểu bình yên khi nhìn thấy kết quả mình muốn thấy.

Những ngày sau khi ký kết trở nên yên ổn.

Không phải sóng yên biển lặng. Mà là gió vẫn thổi, nhưng tôi đã biết nó đến từ đâu, đi về đâu.

Sự yên ổn này là tự mình giành lấy.

Tối hôm ký kết, Trần Bình gửi một tin nhắn trong nhóm công ty. Rất ngắn: “Thỏa thuận hợp tác chiến lược khu vực châu Á – Thái Bình Dương với TechCorp đã ký thành công. Cảm ơn sự đóng góp của toàn thể thành viên đội dự án. Đặc biệt cảm ơn Tô Đình Đình của tổ phiên dịch vì đóng góp nổi bật trong dự án này.”

Nhóm hơn ba trăm người. Tin nhắn gửi đi, lượt thích lần lượt hiện lên.

Lý Dương bấm thích. Trương Duyệt bấm thích. Chu Tử Hiên, người từng tránh không nhìn tôi trong đại sảnh, cũng bấm thích.